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谈我国冷弯行业企业的国际化之路

作者:张果喜发布时间2019-12-06人气:49

我国冷弯行业企业走国际化发展之路是应对经济全球化的必然选择。当前,世界性的社会化大生产网络已经形成,传统的以自然资源、产品为基础的分工格局已被打破,跨国公司在世界经济活动中的突出作用日益明显,“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。全球化的趋势要求我们的冷弯行业企业成为国际化的企业。这种趋势不可逆转,也无可回避。要么跨国公司走进来战胜我们,要么我们迎战跨国公司。即然要“与狼共舞”,你自己就必须成为“狼”。我国冷弯行业企业实施国际化战略已经刻不容缓。


行业企业国际化战略

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改革开放以来,我国许多企业积极投身于国际市场竞争,拓展对外贸易,发展跨国经营,使我国经济国际化程度不断提高。那么我们的行业企业即然要走国际化之路,就要先确定自己的盈利战略手段,我认为我们冷弯行业企业国际化赢利战略是:

一|差异化战略

产品差异化带来较高的收益,可以用来对付供方压力,同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。而且,采取差异化战略而赢得顾客忠诚的行业企业,在面对替代品威胁时,其所处地位比其他竞争对手也更为有利。

实现产品差异化有时会与争取占领更大的市场份额相矛盾。它往往要求我们的行业企业对于这一战略的排它性有思想准备,即这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。较为普遍的情况是,如果建立差异化的活动总是成本高昂,如:广泛的研究、产品设计、高质量的材料或周密的顾客服务等。那么实现产品差异化将意味着以成本地位为代价。

如果我们我们的行业企业差异化战略成功地实施了,它就成为在我们冷弯产业中赢得高水平收益的积极战略,因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量,虽然其防御的形式与成本领先有所不同。推行差异化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差异化战略往往要求行业企业对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立行业企业的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价,有时即便全行业范围的客户都了解行业企业的独特优点,也并不是所有客户都将愿意或有能力支付行业企业所要求的高价格。

二|低成本战略

低成本战略也许是我们行业企业惯用的战略。在这种战略的指导下行业企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。企业经营范围广泛,为多个产业部门服务甚至可能经营属于其它有关产业的生意。企业的经营面往往对其成本优势举足轻重。成本优势的来源因产业结构不同而异。它们可以包括追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇和其它因素。

当实施低成本战略的行业企业的价格相当于或低于其竞争对手时,它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个低成本战略的行业企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势的,而它要成为经济效益高于平均水平的超群者,则必须与其竞争对手相比,在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。低成本战略的成功取决于行业企业日复一日地实际实施该战略的技能。

低成本战略并不等同于价格最低。如果我们的行业企业陷入价格最低,而成本并不最低的误区,换来的只能是把自己推入无休止的价格战。因为,一旦降价,竞争对手也会随着降价,而且由于比自己成本更低,因此具有更多的降价空间,能够支撑更长时间的价格战。

三|集中型战略

低成本战略与差别化战略面向全行业,在整个行业的范围内进行活动。而集中型战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动,要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。我们的行业企业一旦选择了目标市场,便可以通过产品差别化或低成本战略的方法,形成集中型战略。也就是说,采用重点集中型的战略的行业企业,基本上就是特殊的差别化或特殊的低成本战略企业。由于这类行业企业的规模较小,采用集中型战略的行业企业往往不能同时进行差别化和成本领先的方法。

如果采用集中型战略的行业企业要想实现低成本,则可以在专用品或复杂产品上建立自己的成本优势,这类产品难以进行标准化生产,也就不容易形成生产上的规模经济效益,因此也难以具有经验曲线的优势。如果采用集中型战略的行业企业要实现差别化,则可以运用所有差别化的方法去达到预期的目的,与差别化战略不同的是,采用集中型战略的行业企业是在特定的目标市场中与实行差别化战略的对手进行竞争,而不在其他细分市场上与其竞争对手竞争。在这方面,重点集中的行业企业由于其市场面狭小,可以更好的了解市场和客户,提供更好的产品与服务

四|区域领先战略

区域发展战略是指行业企业根据企业内外部环境,以及对企业面对的不同区域市场的分析,确定开发方式,明确重点开发区域,确定重点开发区域和非重点开发区域的开发策略与开发措施,提出区域近期重点建设项目的地区安排。区域发展战略的制定实际上是根据区域发展条件、进一步发展的要求和发展的目标所作的高层次、全局性宏观谋划。是对区域整体发展的分析、判断而做出的重大的、具有决定全局意义的谋划。它的核心是要解决区域在一定时期的基本发展目标和实现这一目标的途径。

五|高附加值战略

对当前的我国冷弯行业企业而言,开发高附加值产品更是具有重大战略意义。

1)可以提高企业的战略意识。

2)可以提高企业的集约化经营水平

3)可以提高企业的国际竞争能力

4)可以提高企业的国内市场占有率。

5)可以提高企业的经济效益。


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